La communication est un état étonnant pour faire connaître une entreprise, un service, une offre ou encore un produit. Et elle recèle de petits secrets, que Digibat vous partage. De nombreuses techniques permettent de diffuser des messages à vos prospects de manière subtile ou de manière un peu plus visible.
Dans cet article, nous allons vous présenter la manière subtile, l’INbound marketing : le marketing de la permission, dédié au secteur du bâtiment.
Dans l’infographie ci-dessous, quelques chiffres clés en France sur ce sujet, qui pourront vous conforter dans l’idée de lancer votre entreprise du BTP, dans l’INbound marketing !
Que veut dire le mot “INbound marketing” ?
L’INbound marketing, c’est une façon “cool” de faire du marketing. Plutôt que de harceler les gens avec des pubs et des trucs ennuyeux, l’INbound marketing se concentre sur les besoins des clients. On crée du contenu intéressant et utile pour attirer les gens qui sont vraiment intéressés par ce qu’on propose. On veut établir une relation de confiance avec eux et les convaincre naturellement d’acheter nos produits ou services.
Cette stratégie repose sur 4 étapes principales :
Astuce Digibat : vous devez être convainquant, donner confiance sans trop en faire (les entreprises du bâtiment ont besoin de rassurer). Le client doit avoir envie de venir à vous sans se sentir forcé.
Quels sont les supports de l’INbound marketing ?
L’inbound marketing peut être utilisé avec de nombreux supports de communication. Nous avons décidé de vous en présenter 6, les autres feront peut-être partie d’un prochain article… qui sait !
1. Les réseaux sociaux
Mais quels sont les avantages ?
- Les réseaux sociaux vous apportent une visibilité en vous permettant d’atteindre un large public, en partageant du contenu avec des millions de personnes à travers le monde.
- Les réseaux sont également des plateformes d’interaction, ils facilitent l’engagement direct avec votre public cible, vous pouvez interagir avec votre communauté en partageant des informations utiles et donc rendre celle-ci engagée autour de votre marque ou votre entreprise de la construction, du bâtiment ou de l’habitat.
- Le partage est l’une des actions principales des réseaux sociaux, si votre contenu est intéressant il peut être potentiellement partagé par les utilisateurs et augmenter de manière conséquente la visibilité de votre marque.
Ils complètent parfaitement la méthodologie de l’INbound marketing en permettant de créer une présence en ligne forte et de construire des relations durables avec votre public cible.
2. Le blog
Et ses avantages ?
- Il permet de publier régulièrement du contenu intéressant et informatif pour attirer les visiteurs, les convertir en prospects et les fidéliser. Il est donc important de créer du contenu de qualité et informatif.
- Une plateforme pour engager votre audience et interagir avec elle. Les visiteurs peuvent laisser des commentaires, poser des questions et partager leurs opinions. En répondant à ces interactions de manière proactive, vous pouvez créer un dialogue avec votre public, établir des relations de confiance et renforcer votre communauté en ligne.
En résumé, il vous permet de créer du contenu de qualité, d’attirer du trafic organique, de générer des contacts, d’engager votre audience et de mesurer les performances. Utilisé correctement, il peut contribuer à établir votre autorité dans votre domaine et à générer des résultats durables pour votre entreprise. Un blog dédié à votre entreprise du bâtiment, pourquoi pas ?
3. Le SEO
Qu’est ce qu’il apporte ?
Le SEO (Search Engine Optimization) est un aspect essentiel de la stratégie d’INbound marketing (Lire l’article sur le SEO ou référencement naturel).
- Il permet de renforcer la visibilité de votre site web sur les différents moteurs de recherche. En utilisant des techniques appropriées, vous pouvez améliorer votre classement dans les résultats de recherche et gagner en visibilité.
- Le but est d’attirer un public ciblé qui est déjà intéressé par vos produits ou services.
- Il offre également un retour sur investissement durable. Une fois que vous avez mis en place une stratégie SEO efficace et que votre site est bien classé, vous pouvez continuer à générer du trafic organique (il correspond au nombre de visiteurs provenant d’un moteur de recherche) sans avoir à dépenser en publicité payante.
- Les utilisateurs font souvent plus confiance aux résultats organiques des moteurs de recherche. En étant bien classé, vous gagnez en crédibilité et en confiance auprès des utilisateurs.
Une stratégie SEO solide complète la méthodologie de l’INbound marketing en aidant votre contenu à être découvert par les utilisateurs qui recherchent activement des informations pertinentes dans votre domaine.
4. Le Webinaire
Ses avantages sont-il nombreux ?
Les Webinaires sont des présentations en ligne interactives, souvent sous forme de conférences ou de séminaires, qui permettent d’engager les prospects et de leur fournir des informations utiles.
- Il permet de générer des leads qualifiés. Les Webinaires peuvent être sous forme de vidéo. Les vidéos sont de plus en plus utilisées dans l’INbound marketing pour créer du contenu attractif et engageant.
- C’est une possibilité d’interagir avec votre audience grâce à des chats en direct, des sondages et des fonctionnalités de partage d’écran.
- Il démontre votre expertise et votre autorité dans votre domaine. Vous pouvez partager des connaissances approfondies, fournir des conseils pratiques et partager des informations précieuses avec votre audience.
- Il vous aide également à renforcer votre crédibilité et à établir une relation de confiance avec les participants.
Les Webinaires offrent donc une expérience interactive en temps réel, génèrent des leads qualifiés, démontrent votre expertise, élargissent votre portée, fournissent du contenu réutilisable et permettent une analyse approfondie.
5. Les “Call-To-Action” (encore un mot en anglais 😥 😉)
Quels sont les avantages de les utiliser ?
Les call-to-action (CTA) sont conçus pour inciter les visiteurs de votre site web ou de votre contenu à réaliser une action spécifique. Cela peut être de, s’inscrire à une newsletter, de télécharger un ebook, de demander un devis, de s’abonner à un service, etc.
- Les “CTA” (ou bouton d’appel à l’action) clairs et attrayants encouragent les visiteurs à passer à l’action et à poursuivre leur parcours d’achat.
- Ils joueront un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en leads. En offrant une incitation attrayante et en les guidant vers une action spécifique, vous pouvez collecter des informations de contact précieuses sur vos prospects.
- Le but est de créer un sentiment d’urgence et d’engagement chez les visiteurs. Des expressions telles que “Inscrivez-vous maintenant” ou “Offre limitée” peuvent inciter les personnes à agir rapidement pour ne pas manquer une opportunité.
Les Call-To-Action sont essentiels pour inciter à l’action, convertir les visiteurs en leads, orienter les prospects dans leur parcours d’achat, créer de l’urgence et mesurer les performances.
6. Le podcast
Pourquoi se lancer ?
Les podcasts sont devenus un outil de plus en plus populaire dans la stratégie d’INbound marketing. Les podcasts offrent une expérience d’écoute immersive qui peut captiver et engager votre public.
- Une accessibilité : les auditeurs peuvent écouter vos contenus pendant leurs déplacements, à la maison ou au travail, offrant ainsi une flexibilité et une accessibilité maximales.
- Le contenu peut être, des histoires, des partages des conseils, des interviews ou des discussions approfondies, permettant ainsi de fournir un contenu informatif et divertissant.
- Les podcasts permettent d’établir une relation de confiance avec votre audience. Les auditeurs peuvent entendre votre voix, votre ton et votre passion, ce qui crée un lien plus fort que le simple texte.
- Les podcasts permettent d’atteindre une audience différente de celle que vous pouvez toucher avec d’autres formes de contenu.
- Les auditeurs peuvent s’abonner à votre podcast, le partager avec leurs amis et leur réseau, ce qui augmente la portée de votre contenu. Le partage viral des épisodes intéressants ou pertinents peut vous aider à atteindre de nouveaux auditeurs et à accroître la visibilité de votre marque.
En résumé, les podcasts offrent une expérience d’écoute engageante, établissent une relation de confiance, atteignent une audience différente, augmentent la visibilité de votre marque, offrent des opportunités de monétisation et fournissent des données analytiques pour mesurer les performances.
Mais comment se lancer ?
Nos astuces Digibat !
Pour vous lancer, voici quelques conseils (top secrets) !
- Vous devez vous adapter à votre cible, au réseau social utilisé (on ne dit pas la même chose sur Instagram et Linkedin)
- Vous pouvez proposer du contenu sur vos services, vos offres, vos produits mais également ouvrir vos horizons avec des astuces, des infos insolites et personnalisées en fonction de votre cible
- Pour la création de vos supports nous vous conseillons Canva : outil gratuit qui vous permettra de mettre en forme vos images, vidéos ou encore communication traditionnelle
- Vous devez être sûr de vos propos, vendeur et surtout avoir des messages de confiance qui vont vous permettre de créer un échange avec vos clients ou potentiels clients
- Vous pouvez renseigner vos réalisations, des évènements auquel vous avez participé ou renseigner votre cible sur vos activités
- Ce blog doit apparaitre sur une page en plus sur votre site internet, un onglet appelé “blog” où seront renseignés vos articles
- Utilisez les #hashtag afin d’apparaitre sur le fil d’actualité de potentiels clients. Les mots clés sont également importants dans vos articles ou même posts sur les réseaux sociaux.
- Développez votre page Google my business appelée “la fiche établissement” qui vous permettra d’apparaitre dans les premiers sur les moteurs de recherches
- Vous pouvez ajouter des liens dans vos articles, des liens qui amèneraient vos clients potentiels sur des pages importantes de votre site internet
- Ajoutez des liens à vos publications créer de l’envie chez les clients, vous devez donc les développer également sur les réseaux sociaux en story par exemple
L’Inbound Marketing est un moyen et une stratégie à mettre en place pour votre communication afin de créer un lien de confiance et valoriser votre expertise.
Pssst…restez connectés on vous donne bientôt nos astuces sur l’OUTbound marketing (l’inverse de l’INbound marketing)
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